估值20亿, 小红书顶流要IPO了
估值20亿, 小红书顶流要IPO了
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母婴赛道，又一顶流IPO要来。
近日，高端母婴品牌BeBeBus母公司不同集团，在中信证券、海通国际的联合保荐下通过证监会备案，IPO窗口正式开启。它不是一般品牌，是小红书83万篇笔记堆出来的顶流，靠200万新中产的高客单消费，被资本9个月内从3亿估值推高到20亿。
为什么这家母婴品牌能顶着周期逆风IPO？答案就两个字：踩点。它踩准了中国年轻父母“为娃花钱不讲价”的心理，也踩中了内容种草替代广告的爆发时机。85后创始人王炜，连续创业失败后死磕母婴耐用品，主打“出行、睡眠、喂养、护理”四大场景，高颜值、高功能、高定价，一上来就奔着中产去。主力产品价格2500-4500元，直逼进口品牌，一步步吃下母婴高端耐用品的心智。
这些产品不是靠门店卖出来的，而是靠种草小红书、抖音、内容营销，轮番轰炸。小红书上，BeBeBus相关笔记超83万。到2024年三季度，公司合作KOL超1.6万人，其中大V过20个。这种典型的内容爆款打法，烧钱，但见效。过去三年，营销烧了5个亿，费用率超过30%。但换来的是营收暴涨，收入从5亿涨到近9亿，利润也从亏损变盈利。2022年亏2122万，2023年赚2720万，2024年前三季度净利润已达4640万。增长、盈利双达标，财务面没硬伤。背后的推手也猛。天图资本、高榕、经纬中国、泰康人寿全是一线VC。
但这份爆发力，问题也不少。平台流量红利在减弱，“平替”“扒代工厂”的内容正蚕食品牌溢价。而BeBeBus的供应链，至今还靠代工，自建工厂2026年才落地，掌握不了成本，就谈不上护城河。研发也不给力，占比长期低于3%，技术壁垒极弱。更危险的是，营收越来越依赖投流拉动，投产比正在恶化。流量买得起增长，买不起护城河。继续烧钱换规模，只会加剧财务脆弱性。
社交平台红利正在退潮，BeBeBus能不能从“流量爆款”变成“长期品牌”？在竞争激烈、品类饱和的母婴市场里留住用户？这些，都没有答案。毕竟，资本关心的不是爆不爆，而是稳不稳。最后还是资本市场那句最难回答的问题：你觉得它真的值这个估值吗？
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、🐖当阳市、😠五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、👺市辖区）
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唐山市（丰润区、🐘丰南区、遵化市、🙈迁安市、🥅️开平区、唐海县、🍃滦南县、🐏乐亭县、滦州市、玉田县、🙂迁西县、遵化市、唐山市路南区）
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白山市：浑江区、⚔️江源区。
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宜春市（袁州）
六安市（日照安、😩裕安、叶集）
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银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🥍贺兰县、灵武市、市辖区）
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白山市：浑江区、🕤江源区。
赣州市（南康区、🤔章贡区、♨️赣县区、🎱信丰县、大余县、上犹县、🥃崇义县、安远县、🦚龙南县、💛定南县、全南县、宁都县、👏于都县、兴国县、💔会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
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杭州市（临安、♎️上城、下城、🌖江干、拱野、🕢西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、🐇揭东）
鹰潭市（余江县、市辖区、🥬贵溪市、💟月湖区）
邯郸市（邯山、😣丛台、🐐复兴、👩峰峰矿、肥乡、永年）
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银川市（永宁县、🐖兴庆区、👌西夏区、🥃金凤区、贺兰县、♑️灵武市、市辖区）
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甘肃省兰州市（城关区、🍨七里河区、西固区、👲安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、✊雁滩区）
抚顺市：😺顺城区、新抚区、🍚东洲区、望花区。
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铁岭市：🕊银州区、🍰清河区。
贵州省安顺市（西秀区、🐒平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🦡关岭布依族苗族自治县、🍓紫云苗族布依族自治县、🍖安顺市、开阳县）
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东莞市（莞城、🌷南城、🍋万江、东城,石碣、☁️石龙、🕘茶山、🐣石排、😝企石、横沥、桥头、谢岗、🏈东坑、🦈常平、☣️寮步、🕉大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🤔长安、🎋惠东、☁️厚街、🌚沙田、道窖、洪梅、😑麻涌、🥕中堂、🐣高步、☦️樟木头、🦝大岭山、☝️望牛墩）
通辽市（科尔沁区、🥣扎鲁特旗、🕣开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、🤚科尔沁左翼中旗、✍库伦旗、科尔沁左翼后旗、🦚奈曼旗）
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